Como Promocionas, o mejor, que promocionas?

Hola todos, el mensaje que tengo para el día de hoy es muy rápido y conciso.
Se trata de que planifiquemos la forma como debemos promocionar nuestro producto, nuestro servicio o nuestra actividad.
Constantemente vemos un error catastrófico en las promociones de productos, servicios y actividades de diferentes personas y hasta empresas. Te voy a dar un ejemplo para que identifiques de que se trata lo que estoy hablando.

Para nuestro ejemplo vamos a hacer la promoción de un Jabón para manos.
Promoción 1: Jabón XYZ, obtenido a partir de un proceso certificado de saponificación de grasas que son nuestras materias primas con los mejores estándares de calidad.
Promoción 2: Jabón XYZ, suave con sus manos, acción antibacterial y aroma refrescante.

Desde el punto de vista de cliente; cual te llamo la atención?; aunque no soy experto en la promoción de Jabones, ya sabes a que me refiero ?.
Todos somos clientes de jabón para manos … a caso cada vez que compramos un jabón para manos nos interesa el proceso de obtención? La certificación de la empresa? Las materias primas? O a caso nos interesa saber del servicio que nos va a servir o el problema que nos va a resolver?.

Cuando una persona compra un auto con tracción automática, no esta comprando la máquina si no la comodidad de no tener que ejercer una tracción manual cuando lo este manejando… ya ves a donde quiero llegar?.

Las personas compran soluciones a sus problemas, servicios que les mejoren el estilo de vida y no especificaciones técnicas … como estas promocionando tu producto, servicio o actividad?.

Revísalo y cuéntame acerca de tus resultados.

Cordialmente,

Planeación y Ejecución

Hola Todos.

Primero que todo quiero desearles a todos y cada uno de ustedes un feliz 2.010 lleno de Bendiciones y prosperidad en todos los proyectos que tengan planteados.

Estamos iniciando un nuevo año y es el momento indicado para hablar acerca de la planificación y la ejecución.

Normalmente en diciembre de cualquier año, escuchamos a amigos, familiares, conocidos y gente en general hablar de que para el siguiente año las cosas se van a mejorar; y el 31 de diciembre de cualquier año escuchamos a los mismos personajes diciendo que ese es el año de ellos y que todos su sueños se van a hacer realidad en este año; el problema es que todos los años se repite la misma historia y los sueños años tras año siguen sin hacerse realidad, es más, mucho sueños se desvanecen en el día a día y para el siguiente año ni nos acordábamos que teníamos dicho sueño. Les suena familiar? acaso este año escucho algo parecido en sus conocidos? acaso usted fue el que pronuncio esas palabras?

La buena noticia es que si usted así lo quiere, este puede ser el año en que sus proyectos y sueños se vuelvan realidad; lo que sucede es que las cosas no van a pasar por arte de magia, es necesario hacer una planificación y ejecución de la planificación para lograr lo objetivos que usted desee.

En esta oportunidad vamos a hablar acerca de como realizar una planificación real que ayude a cumplir sus objetivos.

Lo primero que debemos tener es una visión a largo plazo; cuando hablamos de largo plazo en una visión nos referimos normalmente a 3 o 5 años; es decir plantee su visión al 31 de diciembre de 2.015. Quien quiere ser? que quiere hacer? que quiere tener?.

Después de tener su visión a 5 años; desglose palabra por palabra lo que desea para lograr identificar lo que se debe lograr año tras año con el fin de que al año 5 se cumpla su visión.

Ahora usted debe tener lo que debe lograr para el 2.010 acorde con su visión para 2.015; es hora de traducir sus logros deseados para 2.010 en objetivos que sean específicos. Trate de hacer de sus logros del año los objetivos más específicos posibles; por ejemplo si su logro es ganar mucho dinero, en el objetivo coloque la cantidad que para usted es "mucho dinero"; si su logro es obtener un buen cuerpo, en los objetivos especifique cuantos kilos o tallas debe reducir en el año.

Ahora usted debe tener los objetivos específicos para el 2.010; para cada objetivo específico usted va a plantear por lo menos 3 proyectos que ayuden a cumplir su objetivo. Por ejemplo para el logro de tener un buen cuerpo donde el objetivo es reducir 50 kilos en el año (Nota: esto es un ejemplo solamente), lo proyectos deben ser: 1. Realizar Ejercicio en Gimnasio; 2. Practicar un deporte, 3. Acondicionamiento nutricional.

Para cada proyecto usted debe plantear estrategias y actividades. Por ejemplo para el proyecto de hacer ejercicio en el gimnasio usted debe plantear la estrategia de pagar un trimestre en el año, y asistir a su rutina diaria; las actividades de esta estrategia corresponderían al ejercicio específico que diariamente debería seguir según su rutina; por ejemplo 100 abdominales diarias.

En resumen de su visión a 5 años usted debe reducir los términos a actividades DIARIAS que aporten a lograr su visión. Usted tiene que disciplinarse con estas actividades y llevarlas a cabo en el transcurso del año.

Hoy te invito a que hagas el ejercicio de hacer la planificación de toda tu visión, logros, objetivos, proyectos, estrategias y actividades que debes llevar a cabo para este año; ya verás que no es una tarea tan fácil (yo aún no termino la mía) pero vas a darte cuenta de "a donde quieres llegar" recuerda que el que no sabe para donde va ... ya llegó ... entonces planea tu 2.010 y ejecuta tu planeación de 2.010, verás que el próximo 31 de diciembre no estarás volviendo a hacer promesas falsas y estarás contento con tus logros del año anterior.

Saludos a Todos.